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一晚下单4000件，32万人看我做“主播”

新年伊始，万物复苏。2023复苏之意义自不同以往。中国新闻周刊派出11位记者，体验并记述了一些常见的职业。见微知著，睹始知终，我们相信，该关心的问题和可期待的变化，就在普通人的劳作里、街头的烟火气里、生活的无常与寻常里。希望这组体验式报道，带给你一个有人情味的春节。

我是一名带货主播。

这个职业不仅需要绝佳的口才和超快速的反应能力，

更需要一颗大心脏。

在这个行业里的每一天，都像是冒险。

我是一名带货主播。

这个职业不仅需要绝佳的口才和超快速的反应能力，

更需要一颗大心脏。

在这个行业里的每一天，都像是冒险。

过去两三年间，如果要问哪个行业最红火，直播带货绝对算得上是其中一个。小小的直播间内，上演过一晚带货百亿的造富神话，支撑起过垂死挣扎的上市公司。

酒水主播要有东方气息，零食主播要接地气

一天的工作开始于中午。正式体验之前，我被告知要在当天下午2点左右到达“交个朋友”直播间，但直播是从晚上开始。

想要做一名合格的直播带货主播，首先要保持良好的精神面貌和妆容仪态。2点钟一到，我走进了一个并不大的化妆间，这也是今天的第一个环节。

来化妆的主播不少，化妆师十分忙碌。化妆师对不同直播间的妆容风格要一一把控，比如酒水主播要显得富有东方气息，食品零食主播则要接地气和亲切。

当晚我参与带货助播的品类是户外运动，包括知名品牌的运动鞋、运动服饰等。现场的其他几个直播间内，每个主播都激情澎湃地面对着镜头侃侃而谈，没有过带货经验的我，心情自然是忐忑的。当看到和我搭档的主播时，压力就更大了。

这是一位只有二十出头，曾是舞蹈演员的主播，身高有一米八，长相出色，她认为自己的风格是“接地气”。她会专门研究“逼单”的话术，通过不断营造场景促使成交。比如“好几年没回家了，送爸妈户外防寒羽绒服，过年好尽孝心”，这句话她会重复好几遍，并不厌其烦地对商品进行讲解。

我听到“逼单”这个词的时候，脑海里浮现的是主播的吆喝，“只要9块9，错过就没有”。

她告诉我，“叫卖式”卖货不太符合他们的调性，“逼单”比这高级点，属于一个主播的核心能力，这个也可以叫做“成交能力”。

即使进行了简单的培训，当真正参与到带货工作中时，我依然很难自如流利地去讲解商品。一方面被镜头怼上脸，感觉到不自然；另一方面其他主播一分钟讲出百字的速度与激情，反观自己的应变能力、表达与口才等，很难应对。我意识到一个职业带货主播拥有的状态非常人所能及。